現在潤滑油行業品牌雜多，面對殘酷的現實，潤滑油代理經銷商市場競爭壓力極度增加，當然這也是每個行業的必然規律，但是我們仍然要不斷地開展新思路新方法。

首先，通過數據分析，知道自己問題究竟出在什么地方。看看自己的渠道，是需要增加寬度還是長度。很多潤滑油代理經銷商渠道寬度做的很差，就去一味地增加渠道長度。沒有特別做到重點客戶的維護工作，到最后一無所獲。其二，尋找銷量增長點。重新認真梳理重點客戶和老客戶的關系，將短期能夠出量的客戶重點維護，將后期的重點客戶著重建設，增強客戶質量，防止流失。其三，潤滑油代理經銷商要集中精力研究怎么才能夠增加新客戶以及新的銷售渠道。

潤滑油代理經銷商值得注意的是，如果把生意當作一件事，技巧和策略是可以加分的；如果把生意當作一門事業，踏實和勤奮才是經營之本。

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