無論面對的是多大的區域市場，潤滑油代理商第一件必須要做的事就是將區域內具有領導性的銷售渠道及主流終端進行相對細致深入走訪和調查，同時，要梳理各渠道情況，并挑選出未來可納入銷售網絡的具有代表性的終端網點進行初步了解。通過這些典型網點的深入訪查，從中可獲取直接的有價值的市場相關信息，為布局渠道規劃和渠道開發的策略提供了根本依據。

面對這些終端，潤滑油代理商需要深入了解三個方面內容：1、競爭品牌及產品的銷售陳列促銷等信息以及和終端客情關系程度；2、此類產品在各主要終端的銷售總量和份額，采購對此類產品的態度；3、獲取和終端客情比較好的客戶資料和初步了解。

作為合格的潤滑油代理，要做好事前的計劃和準備。通過當地有實力有影響力的客戶走訪，既可以得到全方面的市場銷售環境信息和銷售潛力的預測，還能為傳播進軍當地市場及待開發的產品招商信息，為開發合適客戶打下伏筆。

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