在市場競爭處于初級階段的時候，潤滑油代理商只要尋找到自己的機會，就可以依靠產品進行單點突破，從而快速建立起市場基礎；到了發展階段，代理商要不斷完善核心板塊的管理能力，在銷售思路創新和渠道升級換代等方面，獲得競爭能力。

在成熟市場，對潤滑油代理商的系統管理能力達到了更高的要求。代理商在成熟階段，要在某幾個方面具備獨特的優勢，其他的板塊也不能出現“偏科”。代理商的競爭發展到了“系統管理”的階段。在完善的市場機制下，代理商必須在各個方面建立相匹配的系統管理能力，在內部管理、技術開發、市場營銷等各方面全面提升，才能在馬拉松式的競爭中獲得最后的勝利。

潤滑油代理商間的競爭不再是局部優勢的競爭，而在于代理商整體的整合能力。只有取得系統優勢，潤滑油代理商才能形成對手難以模仿的核心能力。

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