目前很多潤滑油代理企業經營的產品品種、類型非常多，就會產生渠道的多元化，能夠達到多元化更好，可以增加企業的銷售額，但是同時容易削弱企業的核心競爭力。

在企業進行市場經營的過程中，產品從車間生產出來，再經過渠道和銷售到目標消費人群手中，必須要借助一定的載體發力，才能理順整個過程，實現最后成功的銷售。我們可以反觀整個潤滑油行業，其實我們不難發現一個現象，那就是很多企業跟很多媒體有合作，投入是每天增加，廣告就是達不到理想的效果，為什么呢？原因很簡單，那就是沒有找出企業的主導媒體。你是選擇網媒、電視媒體、雜志媒體、戶外媒體等其中的哪一種媒體為主導呢？如果你選擇了，就需要堅持。按目前情況來看，也許大家都有投入，也有企業采取的是搭配型組合，但其效果收益甚微，因為潤滑油代理企業大規模投入多種媒體，只是說明企業有想法做宣傳，企業還是沒有搞明白宣傳怎么做？如果你選擇重點的媒體，或者你可以確定企業的主導媒體，我想企業就不會出現前期廣告投入無收益的尷尬。

中小型潤滑油代理企業，只要清晰的分析自己的資源現狀能夠結合市場變化，積極調整策略，圍繞企業目標下功夫，再小的企業都可以形成一定的企業競爭力，并且在局部市場是可以形成影響力的。

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