因潤滑油產品和目標群體的特殊性，使得廠家在大部分的終端開發和滲透都需要借助潤滑油代理經銷商的力量。

潤滑油代理經銷商在很多方面有著不可比擬的優勢：1、潤滑油代理經銷商立足于當地，熟知當地區域的地理環境、風俗人情，既可以節省很多前期的了解和準備工作，長年積累的口碑也能夠消除一些障礙、降低銷售門檻。2、有現成的終端客戶資源，通過現有的渠道可直接打開市場，省去了廠家再去開發終端的成本，終端資源是潤滑油代理經銷商的核心價值。3、深耕市場多年，有著成熟的團隊和操作經驗，在銷售、經營和管理上已經相對成熟，避免企業在自己投入巨大人力物力之后收效甚微的結果，可以少走很多彎路。

潤滑油代理經銷商之所以存在，其主要原因還是在于它可以幫助廠家更效率地開發市場并進行產品銷售，在降低開發成本和管理成本的同時，還能夠實時幫助廠家解決終端、消費者的難題。

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