很多潤滑油代理經銷商銷售油品多年，簽過無數的銷售合同，但真正看過合同或逐句逐字研究每一條款的代理經銷商很少。

一杯酒、一句兄弟、一個支持并草率的簽訂了合同，殊不知該合同可能就是一份無效的合同或對自己很不利的合同。還有一些潤滑油代理經銷商朋友幫廠家賣產品多年甚至還沒有見過合同長什么樣？這種對待經營的草率態度或自以為是，實際上是給自己后期的穩定經營埋下隱患，甚至是危機四伏。代理經銷商不論是與老東家還是新東家合作，都應該將合作的保證合同作為合作的首要條件，認真對待。

潤滑油代理經銷商需要用法律作為保護自己的武器。代理經銷商可以找幾個懂合同的朋友或法律顧問將前期簽署的合同進行研究，可能會分析出很多貓膩，還有一些繼續執行的合同需要進行一些補救措施。對于新簽的合同要慎重，簡單的辦法是看合同頁數如果是3頁以下的合同基本可以理解為購銷合同，內容較粗放、沒有實際意義；如果較長，說明你合作的廠家很用心也很規范，代理經銷商要重點關注質量、售后、物流、區域、產品、考核、品牌管理等基本要素，一般該類合同都是經銷類合同。該類合同更多的是規范了與雙方的基本權利和注意事項，涉及具體的銷售政策很少。

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