如今，沒有好做的行業也沒有不好做的行業，想做好一行一定是需要策略和思路的。潤滑油也是如此，在此，我為正在從事和即將要從事潤滑油代理的朋友提點個人拙見。想做好潤滑油代理應該從以下幾點思路入手。

第一樹立目標，所謂站得高、看得遠。做好潤滑油代理商的目標很重要，沒有目標就沒有奮斗的方向，也就沒有發展的軌跡可循。目標的制定也要兼顧眼前的發展，有愿景，有三五年的規劃，也要有一年的短期目標，長遠的目標是建立在短期目標不斷實現的基礎上的。

第二組建團隊，也許有這樣的潤滑油代理商，其團隊全部由潤滑油公司派駐和管理，而代理商僅僅就是一個打款和送貨的機器，這樣幾年下來生意不是越做越大反而越做越小了，甚至有退出代理商行列的;公司也是只見播種不見收獲，可以說是雙輸的局面。所以，組建好屬于自己的團隊才能讓代理商網絡穩定，生意興隆。

第三善待網絡商，潤滑油代理商在當地生存是長期的，不可能像某些廠家那樣，這個市場或品牌搞砸了就另起爐灶，潤滑油代理商選擇廠家或品牌就要考慮善后工作，不能損害下游客戶的利益，廠家可以跑路但代理商是跑不掉的，只要您還在這個市場混飯吃，下游分銷商還會找上你的。

第四掌控終端，現在的終端已經涵蓋了汽修廠、換油中心、快修店、潤滑油專賣店，車隊甚至核心用戶。潤滑油代理商想要做大做強就要構建好自己的終端網絡，也就是說，讓一部分核心生意尤其是直接面對用戶的生意牢牢把握在自己手里，這個終端構建好后，不管誰都不能動搖您生意的根基，這個事情做好后，代理商的基石才算真正打牢。