潤滑油品牌在中國市場的成功關鍵，除了產品質量好以外，潤滑油代理商還要關注三個關鍵的因素：正確的經營戰略、中國本土的品牌滲透力和強有力的執行能力。

正確的經營戰略，取決于潤滑油品牌廠家對中國潤滑油市場的深入理解以及對競爭態勢的正確認識，從而做出的既適合市場需求又能發揮自身優勢的經營決策。有些國際石油公司實力很強，但其潤滑油的市場銷售能否成功還取決于其在中國本土的品牌滲透力，渠道終端的積極性以及終端用戶的購買欲。而強大的執行能力，關鍵則在于人才，在于潤滑油公司所聘用的職業經理人及其營銷團隊的市場開拓和業務管理能力。因此對于潤滑油代理商而言，選擇怎樣的品牌合作伙伴，不是看該石油公司目前規模有多大，而要看產品質量、市場戰略、傳播力度、服務水平等方面。

一個優秀的潤滑油代理商肯定會專注于一個領域，專注于一個品類，專注于一個品牌，甚至專注于一個單品，這就是聚焦的力量。從市場層面講，不是市場面積越大，銷量就越大，很多時候市場面積越大，管控費用越高，市場影響力越弱。所以做潤滑油代理要有自知之明，沒有能力做一個地區代理時，就做一個縣級代理。

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