在潤滑油行業日益同質化的競爭環境中，無論是在模式、產品等方面都極度的相似。在營銷方面，雖有不同的營銷促銷方式，但潤滑油代理商還會有存在普遍的問題。

一、無目標性。很多潤滑油代理商在實際品牌的營銷過程中，經常出現企業的品牌傳播與品牌的核心價值或定位脫節，每一次的新聞、廣告、促銷以及公關等行為都無關聯性，好像每一次的行為或活動非一家企業之所為，有天馬行空之感，不光是讓經銷商和消費者云里霧里，自己冷靜下來，也是稀里糊涂的在做這一工作。除浪費宣傳資源外，造成了品牌宣傳無目標性，給品牌留下負面影響。

二、無統一性。品牌宣傳無統一性，不光是說企業的品牌形象要統一，其內涵也要統一。我們姑且不去評論每一個企業對目標市場或戰略市場的選擇，但不管你選擇的是那一市場，潤滑油代理商終究有一個大的方向，在大方向確定的前提下，圍繞大方向展開品牌的市場拓展，肯定是最有效的。只有大定位，才能確定企業的基本品牌形象，才能在某一領域或市場能夠被大家稱之為品牌。

企業和品牌就像人一樣，你首先展現在大家面前，大家第一眼可以分別出你的性別，能夠記住你的基本模樣，隨著大家的接觸，聞其聲并知其人。這是潤滑油代理商建立品牌必須注意的。品牌在沒有確定基本模樣之前，切勿玩多重身份。

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