有人說“占領了客戶的倉庫就占領了客戶”，這在潤滑油行業也不例外。想做好潤滑油代理也必須做提高市場的占有率和拉近客戶的關系。

對于所在區域的關鍵客戶，無論是廠商還是潤滑油代理商的客戶服務人員，一般都會維持比較高的拜訪頻率，能夠有效地掌握和使用各項技巧。但是，除了這些客戶之外，還存下級商，事實上，對這些客戶也必須實施適當的拜訪頻率，這樣既能夠有效防止缺貨，又能夠避免不合理的退貨，還能減少與客戶之間的矛盾發生。此外，鋪貨率的提升是潤滑油代理商業績增長的基本保證，也是通路管理的核心內容。要達到理想的鋪貨率，必須有明確的鋪貨目標以及鋪貨達成計劃。

潤滑油代理商想做好銷量，必須在提高市場占有率和適當的客戶拜訪率方面下些功夫。

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