產品價格太高了，而且沒有知名度，應該怎么操作？這是一些潤滑油代理商長期以來面臨的很棘手的問題。價格是產品銷售過程中的關鍵問題之一。

目前潤滑油產品質量上是良莠不齊，雜牌潤滑油和正規廠家的產品價格相差太大，從價位方面該如何分析呢？首先，潤滑油代理商要考慮產品的綜合性價比。從品牌價值、產品成本、廠家的支持力度等方面綜合評估，不能片面地認為低價位的產品就好賣，價位高的產品不好賣。現在的消費者是理性的，品牌意識也越來越強，所以不要在品牌潤滑油里只選價格比較便宜的。其次，要結合本地市場的消費水平，如客戶的消費水平較高，那么就應以中檔產品為主；如果客戶的消費水平較低，那么就應以中低檔產品為主。

因此，建議潤滑油代理商在參考產品價位時，必須依據著所在市場的消費水平和消費特點。要選擇價格定位、包裝定位選擇較符合本地市場的、且能體現的科技化，高品質化，國際化的產品。

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