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首頁行業動態 潤滑油代理商的產品組合幅度要寬

潤滑油代理商的產品組合幅度要寬

2017年03月05日16:34 

組合方式是根據客戶的需求進行相關產品的組合,從而提高自己的成套配送能力,使客戶得到“一站式服務”,增強對客戶的掌控力。通過合理的產品組合,潤滑油代理商可以增加新的利潤點,擺脫單純依靠上量盈利的弊端,以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。

利用不同品類的產品進行組合,彼此互補,相互拉動,以此擠占渠道,與終端建立良好關系。潤滑油代理商的產品組合幅度越寬,掌控渠道的能力就越強,擁有的資源也就越多。

由于在渠道上進行了“互補”,不但降低了物流成本,而且給下游分銷商提供了較齊全的貨源,滿足了下游分銷商多方面需求。從整體營銷資源方面考慮,潤滑油代理經銷商在注重公司的產品組合基礎上,也能使產品資源得到整合和共享。

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