潤滑油是一種功能性產品，涉及的環境還是較多，不像食品消費者購買即可使用。消費者一般在購買產品后還是需要服務環境來幫助其完成產品的使用。正是因為這一點，潤滑油代理商的渠道選擇始終還是在長渠道范疇徘徊。

如果確定了一種渠道，潤滑油代理商更多的是要研究這一渠道類別中成熟品牌形成的一些優勢或者發現還可以完善的空間，將有利于渠道推動。在制定渠道營銷策略時，潤滑油代理商需要根據渠道的特點以及自身情況盡量避免和競爭者使用相同的銷售渠道。

這就需要潤滑油代理商對自身資源、競爭對手、環境變化等因素進行綜合評估確定企業渠道的策略組合。盡量在調研和分析的基礎上去選擇協調性好、適應性強的銷售渠道，重點研究和使用較短渠道作為潤滑油產品渠道策略的長期策略來選擇。

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