在潤滑油市場銷售淡季的階段，只要潤滑油代理商在市場和渠道上有著較高的鋪貨率，這樣無論是從氣勢上還是從感官上，都會給目標受眾帶來一定的沖擊。

較高的鋪貨率，這就意味著潤滑油代理商在淡季一定要做好產(chǎn)品終端的陳列工作。通過終端生動化的產(chǎn)品陳列展示，就可以提高淡季產(chǎn)品的能見度，這樣也意味著產(chǎn)品與消費者接觸的頻次可以得到提高，從而能達到給產(chǎn)品增加售賣機會的目的。

在淡季，產(chǎn)品的銷售數(shù)量可能會下降，但是潤滑油代理商如果把產(chǎn)品的結構調(diào)整的好的話，就可以讓產(chǎn)品的銷售額達到不下降的效果。代理商要想做到這一些，就必須要考核業(yè)務員的產(chǎn)品結構指標，通過合理規(guī)劃高中低產(chǎn)品占比，最終達到銷量減，但營業(yè)額不減、利潤不減的目的。

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