潤滑油代理商必須正視自己在潤滑油產業鏈和汽車后市場產業鏈中的雙重角色和價值，知己知彼，方可利于不敗之地。

2400萬臺的新車銷量、1.7億臺的總保有量，這是2015年汽車市場交出的成績單。而相關資料顯示，這樣的數據會催生8000億元的蛋糕。同時，眼光敏銳的廠商也嗅到了潛藏在這每一臺車背后的商機，正因此“汽車后市場”得以迎風而起。作為汽車后市場配套服務產業之一的潤滑油產業，也在這一股“開發熱”中興起了一股“大躍進”浪潮，一夜之間全國各地的潤滑油調合廠如雨后春筍，基礎油企業、零部件企業、汽車企業、連房地產等非關聯企業、跨界企業也陸續都加入了潤滑產業陣營試圖分一杯羹。

這一股加入潮也打破了潤滑油行業原有的平靜，各種聲音、各種信息、各種營銷方式讓很多傳統的經營者如臨大敵，不知道何去何從？鑒于目前行業“過熱”帶來的經營困擾，潤滑油經銷商轉型升級轉型成為行業熱詞。只有引入汽車后市場全產業鏈思維，通過打通潤滑油產業與汽車后市場的信息溝通，幫助潤滑油代理商從潤滑油行業目標客戶需求的橫向角度及汽車后市場主要產品供應鏈管理角度去分析市場潛在的機會、待挖掘的渠道潛力。

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