潤滑油代理商應該清楚地知道每項工作應該做，執行標準是什么，推進流程是什么，這些情況都應該明確并統一化，這樣才能確保工作執行的效率。每項工作具體應怎么做，每位員工也都有自己認定的標準，然而每位員工之間的往往標準還不一樣，這就會導致管理指揮方面出現問題，從而導致資源利用率難以提升，甚至導致內部產生糾紛。

趁著當前市場淡季的時候，潤滑油代理商可以把企業當前各項工作標準進行清理和統一，避免各自標準不一而導致的內耗增加；也真此機會清理明示相關工作流程，通過內部討論會的形式把當前實際運用的流程都列舉出來，基于實際執行情況，逐項進行討論，對流程環節進行確定和次序排定。

在市場旺季，只要保持基本的操作流程，即可實現銷售工作的運行，雖然缺乏標準和流程也能運行，但這必然會導致運行效率低下，內耗成本高。現在是市場淡季，工作量減輕，潤滑油代理商也能夠有精力針各個環節流程進行分析、研究和優化。

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