銷售的淡季是潤滑油代理商梳理和整合區域內產品的好時機。淡季的銷售相對平穩和舒緩,因此,適度地調整產品的布局和結構,對市場的銷量不會產生太大的影響。
潤滑油代理商淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容。一、推廣新產品,尤其是盈利產品。在銷售淡季,推廣新產品,競爭對手少,容易切入和溶勢、造勢。同時,新產品推出后,因為新,會給市場帶來新的增長點,讓整體銷量上升。二、淘汰老產品。時常有一些不盈利而老化的產品,這些基本上屬于企業的雞肋產品了。但由于它還是占有一定的市場份額,在銷售旺季的大好形勢下,往往對其不敢貿然下手。而在銷售淡季,潤滑油代理商可以利用新產品上市的大好時機對其進行殺戮。通過推廣新產品,替換老產品,新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。
整合和推廣產品,重在推廣,通過新產品上市和大力度推廣,潤滑油代理商能夠減緩淡季時的銷售視覺疲勞,從而激發渠道活力,讓市場動起來。
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