利益和經營風險一直息息相關。潤滑油代理經銷商的經營風險也隨著市場競爭的加劇而大大增強，風險防范意識也隨之加強。經營風險大小已成為代理經銷商密切關心的焦點問題。

為了降低可能遇到的經營風險，許多潤滑油代理經銷商特別看重眼前的短期利益，而對于潛在的長期利益視而不見。在經營過程中，代理經銷商十分在意自己的現金流是否暢通，庫存壓力是否很大，廠家承諾的年終返利能不能兌現。而要是一旦其中任何一項出現紕漏，都會變得惶恐不安。這樣的情況在中國各行各業中出現得非常普遍。及時是大品牌也可能不可靠，許多大廠家憑借自己財大氣粗，故意拖延兌現甚至根本不承認當初的承諾，讓很多潤滑油代理經銷商有苦說不出。

現在越來越多的聰明廠家將傳統的年終返利政策改變為階段性返利政策，直至現在變成了即時返利政策，各種獎勵也是及時兌現。這樣就可以盡量降低潤滑油代理經銷商的經營風險，提高其信心，吸引代理經銷商積極主推自己的品牌。

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