年底是很多潤滑油代理經銷商的一個關鍵時期，代理經銷商不僅要跟隨企業的節拍，做好產品訂貨、備貨、春節促銷檔期安排等工作，而且還要對一年來自己的經營狀況進行總結、回顧，并展望來年新規劃、新目標。

潤滑油代理經銷商首先要盤點目標是否達成。銷售目標的達成，是代理經銷商獲得生存和發展的最基本要求，最少我們要檢核以下目標的實際完成情況：1、銷售目標。年初制定的年度銷售目標是否完成，自己經銷或代理的各廠家下達的銷售目標是否完成，完成的比率是多少，具體到各廠家的年度銷售量、銷售額，相比于上一年，是增長還是下降，當然，我們還可以進一步分析各廠家在自己總體銷售額當中的比重，還要檢核過去的一年，新產品推廣目標是否完成等等。

2、利潤目標。一些潤滑油代理經銷商往往對銷量有概念，銷量大時，就非常開心，就好像自己掙了好多錢似的，銷量與利潤，確實有關系，但作為經銷商老板，一定要明白各廠家的產品，給自己帶來的毛利率是多少，全年毛利額是多少，千萬不要含含糊糊。檢核一年的利潤目標是否達成，及達成多少，對第二年市場運作至關重要。

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