為了適應行業競爭的發展，潤滑油代理商最重要的是建立有效的機制去管理企業。

一、潤滑油代理商的營銷管理：在企業里總能看到一人身兼多職的現象，這種現象是造成責權不明的根本原因。商家若想建立一支強勁的營銷隊伍，就必須明確團隊人員各自的責任和權利，以及對其考核等都要全面制度化，做到適度放權提高隊伍的營銷意識等。

二、潤滑油代理商的產品管理：許多潤滑油代理商對產品的管理都是采用粗放型的管理模式，但精細化的產品管理有利于加快產品流通率。對產品的管理需要注重現場管理，最好對產品進行分類管理，要有明確的流程監控管理體系。建立嚴格的市場調查和監控管理體系，有助于對市場趨勢的分析，甚至可以避免存貨積、缺貨等問題。

三、潤滑油代理商的培訓管理：商家必須建立科學有效的員工培訓學習體系，定期組織員工參與相關培訓，讓員工對專業知識進行全面的了解和鞏固，提高員工的戰斗力。

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