在目前的這個消費狀態下，好的環境就是一個享受，就是一個消費檔次的問題。同時好的環境，給人消費的感覺是安全、舒服的。為什么終端修理廠生意沒有4S店或者大店生意好，有些終端店的技術并不亞于這些店面，潤滑油代理經銷商也同樣如此。

不管潤滑油代理經銷商的店面大小，實力強弱，作為渠道商、終端商首先要考慮你的形象問題，形象就像一張名片，這是最直接的介紹。在規模一定、品種一定、服務一定的前提下，渠道商可以整合各產品，將客戶的需求并不是簡單的理解成為提供產品，而是為客戶提供整體的設備潤滑解決方案。拿裝修來做案例，有部分人選擇自己裝修，也有部分人選擇讓裝修公司裝修，區別在于裝修公司除了裝修以外，他們賣的是整個房子的裝修方案，同樣的材料裝出來的效果肯定是不一樣的，同時，可以節省很多不必要的浪費。

潤滑油代理經銷商如果能在在營銷上下功夫，將更多的解決辦法列出來，有計劃，分步驟的實施，就能成功從渠道商、銷售商轉型到營銷商。

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