潤滑油代理經(jīng)銷商能不能整合資源，其實(shí)關(guān)鍵在于會(huì)不會(huì)整合。很多潤滑油代理經(jīng)銷商連辨識(shí)資源的能力都沒有，更何談?wù)腺Y源、乃至利用資源的問題。

對于潤滑油代理經(jīng)銷商而言，資源可以分為兩類，一類叫有形資源，如費(fèi)用、人力、物料等；一類叫無形資源，例如品牌、腦力、影響力等。

很多潤滑油代理經(jīng)銷商和企業(yè)談判，總是盯著要求企業(yè)投入多少人力、物力、財(cái)力，說白了，這種東西對于誰來說都是越多越好，但憑什么人家一定要多給你?沒有梧桐樹，引不來金鳳凰。所以，對于有形資源的談判和申請，代理經(jīng)銷商一定要抱著拋磚引玉的態(tài)度，本著共同開發(fā)市場的原則，別凈想著廠家投入。

所以關(guān)于有形資源，一般來說，廠家的銷售負(fù)責(zé)人都是職業(yè)經(jīng)理人，投誰都是投，人家要的是銷量和業(yè)績。你是潤滑油代理經(jīng)銷商、是老板，自己掏真金白銀，賬應(yīng)該比誰算得都溜，你的投入和姿態(tài)，會(huì)很大程度上決定企業(yè)對你的支持程度。除非你真的不在企業(yè)的重點(diǎn)市場和重點(diǎn)客戶之列。

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