終端是整個潤滑油代理銷售網絡中最關鍵的一環。特別是對于新產品來說更應重視。

潤滑油代理經銷商的銷售網絡初步建成后，就要迅速啟動終端促銷方案來爭取消費者，提高現場成交率。即使新產品有高空廣告的轟炸也應該做好地面終端宣傳的對接。終端工作是一個系統工程，對于新產品，潤滑油代理經銷商尤其要做對業務員的產品知識培訓，使其能準確的傳達產品的特色和功效，新產品的陳列，展示也很重要；和業務員加強情感溝通，甚至給予適當的返利也是很有必要的，這有助于提高業務員對新產品的推薦率。

此外，潤滑油代理經銷商還可以根據市場推進的需要或季節因素，適當開展形式多樣的終端促銷活動，不斷蓄勢，促進終端銷售。

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