有一些潤滑油廠家是順著做市場，也就是先在當地找到合適的潤滑油代理商，在幫助潤滑油代理商做業務的過程中逐步掌握潤滑油代理商的下家和當地的零售店。

也有一些潤滑油廠家是倒著做市場，也就是潤滑油廠家沒有找到合適的潤滑油代理商，或者是潤滑油廠家沒有找潤滑油代理商，潤滑油廠家認為做市場最重要，要先做市場再做潤滑油加盟渠道。潤滑油廠家直接和當地的零售店發生業務關系，通過直接對零售店的促銷活動炒熱了整個市場，使產品成為暢銷產品。這個時候主動權在潤滑油廠家的手上，再通過招商的方式選擇合適的潤滑油代理商來管理市廣場，完成潤滑油加盟渠道的建設。

無論哪一種方法，掌控零售店是最根本的目的，就是要讓零售店首先認同產品、認同品牌、認同廠家，而不是首先認同潤滑油代理商，廠家就有把握在潤滑油代理商出現問題的時候，把零售店切換到新的潤滑油加盟渠道而不影響銷量。

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