潤滑油代理經銷商群體永遠不會消失，但轉型卻是大勢所趨。發展方向的選擇，對于代理經銷商來說至關重要。

一、連鎖：從幕后走向臺前。“積極進攻才是最好的防守”，建立自己的連鎖體系是一種“前向一體化”戰略。建立方式有兩種：一種是利用自身的資金和人員優勢獨立布點；另一種是利用品牌和形象資源發展加盟商。選擇這一發展方向的潤滑油代理經銷商除了具備一定的資金和品牌實力，更需要具備較高的管理水平。二、貼牌：創建自有品牌。自有品牌可以委托生產企業或自行設廠生產，在品牌使用上可實行單一的自有品牌，也可與制造商品牌同時使用。這是一種“后向一體化”戰略。優點之一是可以降低進貨成本，增加價格競爭力。一般來說，自己貼牌的毛利空間可以達到30-50%之間。優點之二是可實現潤滑油代理經銷商角色的逐步轉變，讓自己的企業發展不再受到廠家的約束。

以上的兩種方法只是一種方向和思路，真正操作時需要潤滑油代理商認真制定縝密的方案。

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