銷售淡季，對于潤滑油代理商來說工作時間相對充裕。因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關系，是一種改善客情、取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會。同時也是一種曲徑通幽、贏銷人心的有效戰(zhàn)術。

在淡季，加強對客戶的服務力度，是潤滑油代理商取得客戶青睞和偏愛的最有效的手段。在銷售淡季，也是代理商規(guī)范服務的好時機，代理商可以強化服務標準和流程，讓工作的各項流程有章可循，有法可依。潤滑油代理商進一步明確拜訪的步驟、作業(yè)的標準和流程等，通過高標準服務，從而能夠與競品樹立區(qū)隔，有利于提升品牌形象，讓客戶能夠更深刻地記住你。

潤滑油代理商需要注意的是不論何項服務，都一定要是客戶所關心、所需要的，潤滑油代理商一旦做好了，就很容易改善品牌形象。

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