對于很多潤滑油代理經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品的鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結(jié)束之后的市場啟動得卻很慢。

導(dǎo)致新產(chǎn)品動銷緩慢，有以下幾個原因。1、整體鋪貨質(zhì)量低：潤滑油代理經(jīng)銷商單純追求鋪市率，僅僅關(guān)注在規(guī)定時間內(nèi)完成的鋪市家數(shù)，對產(chǎn)品目標(biāo)終端沒有進(jìn)行深入細(xì)致地了解，導(dǎo)致產(chǎn)品的目標(biāo)群體與購買場所的錯位。2、終端鋪貨而不管：鋪貨結(jié)束后，終端的管理同樣非常重要，潤滑油代理經(jīng)銷商需要跟進(jìn)管理和貼身服務(wù)，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。而現(xiàn)在市場上，鋪而不管的現(xiàn)象比比皆是。例如，有的將產(chǎn)品鋪到了倉庫里，而貨架上根本沒有貨等，終端網(wǎng)點(diǎn)只有寬度缺乏深度。還有一種情況是，市場的鋪市率做得是不錯，但是只是網(wǎng)點(diǎn)多，而真正能創(chuàng)造銷量的核心網(wǎng)點(diǎn)非常少。

一旦“不動銷”，就意味著這個產(chǎn)品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關(guān)系，而且以后潤滑油代理經(jīng)銷商會難以再鋪其它新產(chǎn)品。所以代理經(jīng)銷商要明白產(chǎn)品動銷慢的原因，并對癥下藥。

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