潤滑油代理經銷商在對一個區域進行鋪貨的過程中，要建立一份完善的客戶拜訪卡。上面要詳細記錄客戶的名稱、電話、進貨產品、存在異議、拜訪結果等，在每一輪集中鋪貨結束后都要進行匯總分析并存檔。

這樣做的目的主要有兩個：第一，了解分析未接受鋪貨的客戶信息，以便及時且更有效地進行持續拜訪和跟進；第二，及時回訪鋪了少量產品的客戶，了解產品的銷售情況并適時增加產品的品類和數量。很多潤滑油代理經銷商鋪貨一輪結束后就什么都不管了，這樣會導致之后一些下游的客戶想銷售這個產品都沒貨，也會導致一些客戶因為沒有人來持續對鋪貨進行維護和銷售支持而放棄產品的銷售。

因此，潤滑油代理經銷商一定要建立鋪貨過程客戶檔案，同時要求銷售團隊根據客戶檔案進行一而再、再而三的回訪和跟進，確保真正建立起銷售渠道。

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