許多潤滑油代理在一些區域市場建立的渠道模式是只選一家實力較大的客戶做潤滑油經銷商。一家總經銷通路覆蓋范圍和管理能力有限，無法對眾多的小型終端進行有效覆蓋和精耕細作。

這種渠道模式存在很大的局限性，具體表現在：一、銷售網絡鏈過長。由于潤滑油代理商經銷商能力再強，也是有限的，沒有過多的精力去直接做好終端，許多經銷商沒有能力去掌管縣/鎮/鄉級市場，只有在各市場再設立二批商來覆蓋市場，所以這種渠道模式容易造成網絡鏈過長，物流不暢，反應遲緩，難以做到對市場的精耕細作。

二、銷售網絡寬度有限。由于潤滑油代理經銷資金實力和管理能力有限，只能覆蓋一部分二批商和終端，而少量的二批商掌控的終端零售網點數量又是有限的，更多的終端網點無法覆蓋。網絡寬度狹窄，就不可避免地損失了相當一部分銷售網絡成員。

三、銷售網絡體系固性差。由于潤滑油代理經銷商難以投入足夠的精力去管理網絡，所以二批、經銷商的關系往往是松散型的，忠誠度較差，游離性較大，一旦遇到競爭優勢明顯的對手，二批商就會很容易轉向競爭對手，這樣的渠道網絡模式穩固性較差。

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