渠道，是指產品從制造商手中傳遞至消費者手中，所經過的各種中間商連接起來的通道。潤滑油代理商渠道戰略一般具有以下幾個特征：

一、全局性。潤滑油代理商渠道戰略是以廠商及其他渠道成員為對象，在考慮全方面的因素后，根據其總體發展的需要而制定的。它所規定的是分銷的總體行動，追求的是分銷活動的總體效果。潤滑油代理商渠道戰略具有綜合性和系統性的特點。二、抗爭性。在沖擊與壓力不斷的市場競爭中。戰略規劃既要制定在激烈的競爭中如何與競爭對手抗爭的行動方案，同時也要針對來自各方面的沖擊、壓力、威脅和困難制定解決方案。它與那些不考慮競爭、挑戰而單純為了改善潤滑油廠家現狀，増加經濟效益，提高管理水平等為目的的行動方案是不同的。

一個好的戰略可以改變潤滑油代理的市場競爭地位，甚至可以使潤滑油代理起死回生，發生質的飛躍。

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