潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略是指廠商或其他渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己的任務(wù)和目標(biāo)，針對(duì)各種變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身的資源而制定的帶有長(zhǎng)期性、全局性、方向性的渠道規(guī)劃。

從時(shí)效上講，潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略具有一定的穩(wěn)定性。渠道戰(zhàn)略把握的是一種趨勢(shì)，它是以潤(rùn)滑油廠家外部環(huán)境和內(nèi)部條件為基礎(chǔ)制定的，但由于兩者均處于不斷變化的狀態(tài)中，所以制定戰(zhàn)略要具有一定的前瞻性。針對(duì)環(huán)境變化的趨勢(shì)制定長(zhǎng)期基本不變的行動(dòng)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。針對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，靈活地適應(yīng)短期的變化，解決局部問(wèn)題的方法都是戰(zhàn)術(shù)。

當(dāng)然，潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性并不是強(qiáng)調(diào)其一成不變，當(dāng)客觀情形的發(fā)展與你所預(yù)測(cè)的長(zhǎng)期趨勢(shì)發(fā)生偏差時(shí)，就應(yīng)該及時(shí)修正、調(diào)整或重新訂立潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，謀求另一種長(zhǎng)期發(fā)展模式，如若抱殘守缺，其損失和危害將是不可估量的。

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