隨著潤滑油市場競爭環(huán)境的日趨激烈，加上電商的沖擊、廠家銷售區(qū)域的細化、人員及營運成本一漲再漲，經(jīng)銷商的利潤空間被擠壓得越來越小，因而市場運營的整體成本壓力越來越大。面對這一嚴峻現(xiàn)實，潤滑油代理經(jīng)銷商如何提高盈利能力？

傳統(tǒng)潤滑油代理經(jīng)銷商扮演著四個角色：物流、融資、服務(wù)提供和信息溝通與反饋，是分銷鏈上四個節(jié)點的包攬。但今天經(jīng)銷商地位的衰落，很大程度上消褪了他們在分銷鏈上的底氣，為了適應(yīng)渠道形態(tài)的變化，部分經(jīng)銷商開始在節(jié)點上收斂，通過將自己的資源優(yōu)勢凝練在某一節(jié)點上實現(xiàn)盈利的創(chuàng)新。簡言之，服務(wù)盈利模式可分為以下四種：服務(wù)客戶盈利，服務(wù)廠家盈利，服務(wù)同行盈利，服務(wù)消費者盈利。

潤滑油代理商要進行多品類多元化盈利。經(jīng)營多元化，就是潤滑油經(jīng)銷商根據(jù)自身實力和能力進行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。目前，多元化盈利模式主要表現(xiàn)為兩種方式：1、經(jīng)銷商擴大自己經(jīng)銷的產(chǎn)品品類：由單一的潤滑油、脂專營發(fā)展到產(chǎn)品線營銷、汽車后服務(wù)等等。2、跨行業(yè)：涉足潤滑油產(chǎn)品物流，甚至建立連鎖加盟店等。

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