潤滑油代理商在處理不良庫存時，要做到能有效地將不利化為有利。下面總結了一些處理不良庫存的思路與原則。

首先，想要謀求各環節銷售庫存的共同優化，就不能將簡單的轉移風險作為處理不良庫存的博弈策略。真正的處理問題就需要放到面上解決，需要各方溝通協商制定出相互認同的方案，再協作完成處理。必須通過科學策劃和高效組織，確實保證處理效果，這樣就能贏得渠道間的信任和認同，將壞事變成好事。其次，潤滑油代理商在處理不良庫存時要系統考慮，要把企業的整體市場營銷規劃和區域市場運作相結合，使庫存處理成為營銷策略的一部分，甚至變成開拓市場、構建分銷網絡和打擊競爭對手的有利武器，在戰術上轉被動為主動。再次，要分清產生不良庫存的原因，根據不同情況采用相應的策略和手段，針對性處理以保證處理的有效性。最后，在具體實施過程中，要與相關各方進行溝通協調和使用適當的方式讓競爭對手了解其實際意圖，達到互相理解，再進行實際操作，避免引起誤會，導致不必要的負面反應。

當然，潤滑油代理商做好這些思路后，還需要要充分考慮可能帶來的負面影響，做好后備措施，以便及時應對和處理，避免造成更大的損失。

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