大部分潤滑油代理在開發(fā)市場時，在都還沒有建立起明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場的情況下就想要拓展整體市場。這樣的拓展市場活動既無明晰的思路和策略，又無具體可行的措施和方法。

因此，潤滑油代理商首先要學(xué)會打造自己的根據(jù)地市場，以此來輻射更大的可拓展市場。根據(jù)地市場的打造可以遵循以下幾個策略。一、聚焦性策略。對于資源有限的企業(yè)而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產(chǎn)品、消費者一定能創(chuàng)造局部根據(jù)地市場，從而顛覆市場。二、速度領(lǐng)先策略。在確定好細(xì)分市場后，在針對性原則和聚焦性原則的基礎(chǔ)上，必須速度領(lǐng)先，以速度取勝，必須快速的拿出各項策略，因為速度領(lǐng)先可以讓對手還沒來得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先；能夠在終端和消費者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機(jī)會；能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶；能夠迅速占領(lǐng)終端和消費者的心智。

潤滑油代理想要長久發(fā)展就需要利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢，打造自己的根據(jù)地市場，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。

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