不是每個銷售商和也不是每個產品都可以掌控區域內的每個銷售點的。為了減輕些壓貨的壓力,潤滑油代理商可以向銷售商沒有供貨的點進行鋪貨。比如可以采取“車銷”“直銷”的形式,把貨物直接鋪向這些貨物銷售的盲點,提高銷量。
為了鋪貨成功,潤滑油代理商可以向零售盲點贈送陳列工具,給予陳列費用、單品做全費用等等,讓更多的銷售盲點加入到產品的銷售行動中來。如果下級銷售商可直接掌控到終端的話,可以設計某些消費者促銷的計劃進行直接針對消費者的推銷活動。
為了讓銷售渠道和消費者認知產品,幫助銷售,潤滑油代理商可以采用各種廣告的形式:電視廣告、戶外廣告、報紙廣告、終端店內廣告等各種形式推廣我們的產品品牌。讓各級銷售渠道和消費者認知我們的產品,幫助銷售商解決壓貨壓力。
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