隨著市場競爭的不斷加劇，競爭對手都在相互虎視眈眈，潤滑油代理若想要在這個微利的時代獲得繼續生存和發展的機遇，就必須想方設法的擴充自己的勢力，爭取自身在市場的有更多的份額。

首先，確保直營市場重點終端的產出目標達成。其次，面對主要市場競爭格局的變化，不妨進行戰略換防，在穩定主要市場績效終端的同時，可以將工作重點轉移到側重的市場位置上，雖然會增加經營成本，然而運作成本會相對降低，小規模運作啟動市場及維護市場的成功率都會更高。再者，向周邊地區擴張，不能局限于自身所在區域，也不能把拓展周邊市場理解為找幾個大戶做下線。潤滑油代理要積極尋找其他地區的合作伙伴做固定的下線分銷商，從而有利于市場占有和渠道深分工作的達成的同時，更為將來的發展打下堅實的基礎。最后，通過資源的前向整合開辦連鎖。面對著日益變化的市場發展，商家必須要做到未雨綢繆，通過代理更多的品牌，以及自己投資或者其他合作方式，在擴大范圍的發展連鎖商店，平穩的轉移和發揮自己在渠道管理方面所形成的經驗、資金和渠道優勢。

若想要發展，只是單純想要保住現有的資源是不夠的。潤滑油代理必選要做到有效的提升渠道管理的張力，并納入到市場規劃的同一布局和戰略中。

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