一個市場想要做好，一定是廠商雙方共同努力的結果。潤滑油代理商除了要檢核廠家對市場的投入、支持力度外；還要從自身角度出發，檢討自己是否進行了市場的調研和了解，在哪些方面進行了投入。

潤滑油代理商所經銷的產品，是否適銷對路，品類、規格是否齊全，產品更新換代是否及時，市場表現是否有一定競爭力。從價格層面，對產品有沒有二次加價和運作的權限，廠家對價格秩序管控狀況如何，自己在價格政策方面制定及執行效果。在渠道上，潤滑油代理商是否采取了扁平化、多元化及復合化渠道模式，各渠道對企業的銷量及利潤貢獻，哪些渠道已經增長乏力，哪些渠道需要重新開發。在促銷方面，是否堅持差異化，促銷形式是否吸引下游渠道及顧客，促銷的時機安排是否恰當等。

只有潤滑油代理和廠家各司其職，共同協作，才能在市場上破浪前行，駛向成功的彼岸。

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