潤滑油代理經(jīng)銷商制定銷售計(jì)劃整個(gè)過程的重點(diǎn)，在于有效的溝通，而重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：溝通銷售中的問題﹑溝通對(duì)激勵(lì)方案的理解﹑溝通員工在公司的發(fā)展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)變成每位員工的自覺行動(dòng)，形成全體員工合力完成任務(wù)，并始終以計(jì)劃指導(dǎo)工作和檢查工作。

因此，潤滑油代理經(jīng)銷商制定銷售計(jì)劃，還應(yīng)注意：三、召開團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的工作會(huì)議。首先向員工宣布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和計(jì)劃安排，然后向員工講解團(tuán)隊(duì)計(jì)劃于個(gè)人銷售計(jì)劃的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)個(gè)人銷售計(jì)劃的重要性，要求員工依據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)，結(jié)合自己的自身實(shí)力﹑未來發(fā)展的目標(biāo)﹑激勵(lì)政策達(dá)成的條件，在會(huì)上規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己銷售計(jì)劃的制定和分解，會(huì)議結(jié)束前回收每人的計(jì)劃書。

四、會(huì)后潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)真分析每位員工的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的調(diào)整，進(jìn)一步與員工進(jìn)行私下溝通，確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施，以及需要經(jīng)銷商輔助的項(xiàng)目和其他方面的支持，激勵(lì)員工切實(shí)完成各自的目標(biāo)，并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。五、正式張榜公布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)指標(biāo)﹑分解計(jì)劃﹑個(gè)人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計(jì)劃。

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