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潤滑油代理商如何應對偏遠區域的運營

2017年08月25日16:33 

對于一些偏遠區域,潤滑油代理商為了節省渠道運營成本,在運作上可以考慮實行“大區域代理,小區域代理”的復合渠道結構。

潤滑油代理商可以同廠家協議,實行產品的廠家統一供價,統一發貨,綜合返利的臺階型模式,讓小區域代理實際回款并接軌到大區代理的回款額度內,使雙方代理商都能獲得更大的返利空間,刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都不會有多少損失,并使小區域代理商自覺遵守游戲規則,協同發展,共同增長,避免反水、竄貨。徹底發揮小區域代理商利用自身在當地的一系列管理優勢、地理優勢、經銷優勢、網絡優勢和資源共享等優勢,在銷售通路上建設最核心的分銷網點,做好市場維護工作,終端管理工作等,增加銷售回款。

潤滑油代理商的這種操作模式,應該最符合廠家的心思,把渠道扁平化,終端精細化工程,做到了點子上,更注重了細節。

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