潤滑油代理商和下游網點的渠道伙伴關系的實施基礎由原來的以交易為中心，變為以市場建設為中心，共同進取，共同盈利。

潤滑油代理商通過與下游網點伙伴營銷關系，對渠道各環節的服務與監控進行有效管理，使得自身的產品能夠及時、準確、迅速地通過各渠道環節到達零售終端。提高產品的市場覆蓋率，有效推動終端市場的促銷，提高產品的出樣率與促銷力，激發消費者的購買欲，促進銷售。

其具體要求有以下幾個方面：1、強化營銷服務：潤滑油代理商要強化配送功能，做到和企業、分銷商信息對流、風險分擔、利益共享。2、協同發展：推行學習計劃，對分銷商進行系統的培訓、讓其懂得更多現代市場營銷的工具和方法。3、政策激勵方法：由原來給分銷商錢賺變為讓分銷商掌握賺錢方法。

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