在經濟新常態下潤滑油經銷代理商作為品牌推廣和渠道建設的主要載體，在面對這次行業轉型或經營困局的時候，特別是有新進入者進入的時候，一定要換一個角度理性看待變化，市場足夠大。

新進入者之所以新，是因為他們對這個行業還處于摸索期，傳統的參與者為什么成為傳統，是因為對這個行業太熟悉，只是一時沒有找到創新的方式而已。新進入者一般需要有很長一段時間的摸索、去學習或者暫時不可能造成競爭威脅，而傳統經營者應該通過對新進入者策略、動作的觀察和行業的深度分析，調整自身的策略挖掘屬于自己的市場競爭力！

潤滑油經銷代理商首先是經銷代理商，其次才是潤滑油品類的經銷代理商，其經營的產品不僅僅只有潤滑油，不要孤立的把自己鎖定在一個行業或只關注潤滑油行業的變化，而應更多的關注目前和未來服務目標客戶的需求，用全產業鏈的思維去思考、調整自己的經營組合、產品組合、營銷組合，目標客戶群。在面對行業轉型的時候，經銷代理商朋友首先要做的是思維轉型，其次才是動作轉型。

潤滑油經銷代理商必須正視自己在潤滑油產業鏈和汽車后市場產業鏈中的雙重角色和價值，知己知彼，方可利于不敗之地。

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