對潤滑油代理來講，分銷渠道是代理在銷售中并不可缺少的。分銷渠道策略就是指企業把自身產品融入到目標市場在進行一系列的分析安排。

潤滑油代理對分銷渠道的策略必須清楚了解。一、密集策略。密集分銷意味著成員之間激烈和高效產品市場覆蓋率，他可以通過最大限度地便利消費者來推動一個銷售的提升。二、選擇策略。一般企業都會在生產的特定市場來選擇一些中間商來推銷自身的產品。通過采用這種方法，可以不必要的去發太多精力去聯系中間商，還可以與中間商共同建立良好的合作關系，從而還可使企業獲得市場覆蓋面。三、獨家策略。這里的獨家指，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業與潤滑油代理經銷商之間更多的聯合與合作，其成功是相互依存的。

因此，總結出潤滑油代理分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革，所以必須要制定分銷渠道策略才行的。

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