目前國內市場上售賣的潤滑油充斥著大量國內外的低廉產品,因為在大部分潤滑油代理商眼中價格低的油更加好賣。其實不然,低端潤滑油不僅利潤少,而且很難進入到消費者的心中,相反,中高端的潤滑油品牌才能得到消費者的青睞。
無論哪個品牌的潤滑油,通??梢苑譃槭〖壌?、 市級代理、二級代理等。每個代理等級層次的不一樣,進貨報價也不一樣,這樣導致的結果就是各級都不賺錢。潤滑油代理商要想獲得最大的利潤空間和扶持政策,需要先弄清楚代理的商業模式,明確定位后再去考慮如何賺錢。
目前很多潤滑油廠商為了獲得市場占有率,傾向采用扁平化的代理模式,取消了規模較小的二三級代理渠道,這樣雖然增加了廠商的管理難度,但潤滑油代理商更容易將其當做主推產品。
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