如果潤滑油代理商只是被動銷售,等待廠家政策,主要配合廠家促銷,對市場信息不重視,廠家會感覺很難配合,潤滑油代理商將會面臨發(fā)展的瓶頸!
所謂被動營銷,就是我們一般傳統(tǒng)的營銷方式,由潤滑油企業(yè)下達一些任務(wù),潤滑油代理商完成這些任務(wù)。潤滑油代理商想要變被動營銷為主動營銷,這就意味著潤滑油代理商不再是靠廠家的資源來運作市場,而是把自己真正當(dāng)成一個運作的主體,通過自己的主動出擊來獲得市場的增長。這就要求潤滑油代理商改變以企業(yè)營銷為主,潤滑油代理商為輔的被動的營銷方式轉(zhuǎn)變成為以潤滑油代理商營銷為主,企業(yè)營銷為輔的營銷方式上來。
潤滑油代理商想活得更好,現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)型,必須主動營銷,主動出手,主動樹立自己及品牌新形象。
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