整個中國的潤滑油市場爆發性增長的市場機會在逐步減少，市場越來越規范，競爭越來越激烈。潤滑油代理商要找到爆發性的機會，已變得非常困難。

在潤滑油行業內部，市場機會也被高度稀釋。最初十個機會，可能只有一個代理商在挑。發展到現在，已經是一個機會100家代理商在爭搶。雖然潤滑油代理商的競爭壓力越來越大，但是市場規模也在擴張，后來的代理商仍然認為有利可圖，依舊是看中機會，一擁而上。原來的市場機會在如此眾多的代理商壓榨下，機會迅速縮水，由肥肉轉變成雞肋。面對雞肋，代理商食之無味，棄之可惜，導致大家猶豫不決。多數潤滑油代理商最后成為了少數代理商生存的墊腳石。

由于眾多的代理商爭搶同一個機會，導致所有潤滑油代理商的競爭戰略趨同。大家采取同樣的思維模式，更多的代理商是在低水平地重復原有思路，產業越做越大，但實力卻沒有大大提高。戰略趨同，就要求必須走“戰略不同”的道路。

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