潤滑油代理商為了開發市場，對于客戶的拜訪是必不可少的。然而，很多代理商在一開始的時候，拜訪客戶都存在一定的局限性。代理商應該把拜訪的圈子擴大，要拜訪多方面的客戶。

作為合格的潤滑油代理，要做好事前的計劃和準備。首先，要走訪各個渠道環節的客戶，在短時間內對當地渠道的結構及可控性作出評估，有助提高開發計劃制定的有效性；其次，要選擇拜訪不同行業和相關行業的代表性客戶，通過這些在當地有實力有影響力的客戶走訪，既可以得到全方面的市場銷售環境信息和銷售潛力的預測，還能為傳播進軍當地市場及待開發的產品招商信息，為開發合適客戶打下伏筆。

此外，潤滑油代理商還可以選擇拜訪部分媒介代理公司或廣告策劃公司，從另一個角度了解市場的一些相關信息和散布更廣泛的市場開發消息。

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