隨著潤滑油行業的快速發展，越來越多的人投身于潤滑油代理行業。在潤滑油行業，有的投資者在短短的兩三年的時間便能夠掙得不少的投資回報，但是有的人苦苦經營很久卻最終落得個失敗的下場。這是哪些原因造成的呢？

一、渠道混亂不專一；部分潤滑油代理商沒有自己的終端，很多時候都是通過批發商層層轉手，只有很少一部分會走終端零售，這種經銷商更多的其實在做一種無謂的搬運工的角色，并不能實現財富的增值。二、沒有重點市場；很多有能力的潤滑油代理商擁有廣闊的業務關系，但是他們并不知道先把一個地區的潤滑油市場真正的做好做踏實，以至于最后在每一個地方都有自己的足跡，但是并沒有做到什么實質性的發展，既浪費時間又浪費精力。

三、從不主動經營；對于這類潤滑油代理商來說，這是一種典型的不思進取型的代理經銷商，這樣的代理經銷商只會將自己的生意不好歸結到其他各個方面的原因，從來不會從自己的身上尋找原因。一味的被動，其實最后傷害的還是自己。四、盲目行動者；這類代理經銷商與上面一種截然相反，但是因為缺少必要的市場分析，往往都最后同樣是“損兵折將”并不能夠將潤滑油市場做起來，雖然精神可貴，但是缺少必要的方法指導同樣是不行的。

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