眾所周知，潤滑油市場開放早且程度高，需要的資金投入也少，倉儲條件簡單使潤滑油代理經銷商趨之若鶩，各路競爭對手在開發市場上可謂八仙過海，各顯神通。

潤滑油代理經銷商要想生存和發展，要學會主動出擊，尋找和開發潛在用戶，捕捉和利用一切有關信息，分析不同客戶的需求情況，鍥而不舍地進行拜訪、洽談，一份耕耘、一份收獲。比如在車用潤滑油方面，公交公司、長途客運公司、高速客運公司、大型運輸企業都是可開發的目標用戶。每一輛公交車里流動的潤滑油都可能成為代理經銷商的金字招牌。在這種形象的推廣下，良好的合作將會源源不斷的增加。

營銷屆有一句話“處處留心皆商機”，潤滑油代理經銷商要從各個方面挖掘目標客戶，從而經過努力建立良好的合作關系。

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