多數情況下，潤滑油生產企業都會派出一些業務員對潤滑油代理經銷商的渠道營銷活動進行協助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協銷作用，真正主導這片市場的應該是代理經銷商自己的業務團隊。

倘若潤滑油代理經銷商始終沒能打造出一支可以掌控區域市場的業務團隊，一旦這片市場做起來了，廠家就不再需要與你合作了。到那時，代理經銷商便徹底喪失了與廠家討價還價的資本，最好的結局也不過是淪為廉價的搬運工。因此，潤滑油代理經銷商在著手市場運作時首先自己要從意識上擯棄短平快或者是一夜暴富的念頭，踏踏實實地建立健全屬于自己的客戶渠道和營銷體系，把當地的市場做熟、做深、做透。

隨著近幾年中國經濟的高速發展，帶動車輛保有量的急劇上升以及工業設備的技術升級，帶動潤滑油需求量的持續上升。總體來說，潤滑油市場上處處是機會，卻也步步有風險。為了實現渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，潤滑油代理經銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。

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