在營銷理論中，為什么產品是排在首要位置的，因為它的能量太強大了。潤滑油代理商如果運用的好，可以防止價格戰、竄貨、維護渠道、管理市場，更可以凝聚網絡的向心力、加強終端影響力，促進客戶銷售力等。

潤滑油代理商最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣在銷售時，能夠互相拉動以及促進銷售，此外還能利用產品之間互補力、組合力，調節商品的周轉速度、加速資金的回籠運轉，或著開發韌性地帶市場，或者和當地終端形成良好關系。潤滑油代理商的產品組合越周密，越能加強渠道運營能力，豐富渠道資源、把握渠道掌控力，越能產生規模效力，越能節省成本，創造利潤。

市場是人做出來的，模式也是人創造出來的。潤滑油代理商們面對市場變化，要綜合自我資源優勢，設計出適合自我企業發展的方案來挑戰變革，規劃屬于自身發展的經營模式。只要抓住市場的動向，根據自身的能力，根據當時的環境，根據當地的情況把工作做深一點，做細一點，做周密一點，還是有著很大的生存空間的。

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